Курс для агентов, которые каждый день, разговаривая с клиентами, слышат одно и то же:
Не нуждаюсь в риэлторе
Приведите покупателя
Сначала сам попродаю
А самое главное - это то, что вы сами чувствуете, что клиент может продать квартиру без вас
Те способы которые предлагает рынок не помогают
Лиды
Я каждый день тренирую агентов последние 5 лет
В 2008 году я заключил первый агентский договор
За эти годы продаж я испытал на практике сотни скриптов. Плохое выкидывал, а хорошее оставлял.
В итоге у меня остались отдельные речевые модули - короткие, ёмкие и рабочие.
Все эти речевые модули преследуют одну цель - продать себя.
Продажа себя - это единственное, что реально помогает зарабатывать
Быстро, дорого, безопасно - уже настолько надоело клиентам, что они даже слышать вас не хотят.
А попытки заболтать клиента, загнать его в угол - откровенно бесят.
Продавать нужно то, что клиент не может сделать сам.
Даже если очень сильно этого захочет.
У вас есть одна минута на то, чтобы задать вопросы раскрывающие потребность клиента в вас.
Программа курса
Урок 1
Как клиенты на самом деле видят преимущества работы с агентом
Десяткам людей я задал вопрос: "Что должен делать агент, чтобы вы согласились с ним работать".
Это помогло мне узнать, что клиенты думают, но вам не говорят.
Урок 3
Звонок от начала и до результата
Я показываю как строится диалог от приветствия и до соглашения клиента на работу с вами по эксклюзивному агентскому договору.
Урок 4
Возражения и их отработка
Возражения, конечно, возникают. Но работать с ними становится проще, потому что за вами будет стоять простая, неоспоримая и логичная аргументация.
Урок 5
Заключение с клиентом соглашения о работе
Самое важное. От этого зависит как будет проходить вся дальнейшая работа.
Урок 6
Удержание инициативы
Без этого вы будете говорить обо всём кроме важного.
Урок 7
Речевой модуль и его структура
Вам нужны не скрипты, а умение их писать самостоятельно. Учимся этому.
Урок 8
Правильный набор объектовой базы
Расскажу как получить репутацию человека, продающего квартиры за один месяц.
Урок 9
Бонус! Как зарабатывать больше делая чуть-чуть больше действий
Сценарий один и тот же, а результат - разный.
Какой результат вы получите
Умеете объяснить клиенту зачем вы нужны и отстроиться от конкурентов
Не теряете инициативу в разговоре когда клиент пытается ее перехватить, задавая вопросы
Знаете разные речевые модули на все случаи жизни и можете проговаривать их разными словами
Получите два урока бесплтано